低价商品的角斗场，是否适合亚马逊这种“体面人”？

全球“低价”风暴下，跟着中国平台一起卷的亚马逊，胜算有多少？

最近，亚马逊在深圳宣布将推出“低价商店”项目。平台将会在主站首页，开辟“低价商店”入口，定位为消费者提供低价的家居和生活用品类目商品。

在低价商店中，所售商品价格需低于20美元，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内。与此同时，这部分商品必须以白牌的形式销售，非白牌商品只有隐去品牌logo之后才能上线低价商店。

这一形式，也被跨境电商业界广泛解读为，是亚马逊为了狙击Temu，而推出的亚马逊版“全托管”，正在成为海外跨境电商市场竞争的新战事。

亚马逊杀入低价商品角斗场

中国“跨境电商四小龙”中的Temu与Shein，近年来在全球市场取得了不小的成绩。

此前《晚点LatePost》报道称Temu预估2023年全年完成140亿美元GMV；另有报道称Shein去年全年销售额突破了450亿美元，美国市场则分别占据Temu、Shein全球份额的60%和三分之一。

与此同时，亚马逊2023财年销售额为5748亿美元，其在北美地区（美国、加拿大）第四季度净销售额为1055.14亿美元。另据今年2月报道，中国几家跨境电商GMV加起来在美国电商的市场占有率已近10%。

而出海四小龙的增长成功让亚马逊开始焦虑。凭借着中国强大的供应链，多种白牌商品，低价玩法，以及美国市场单包裹800美元以下免税的政策，让Temu与Shein节约了大量流量和推广费，迅速跑马圈地。

Sensor Tower的数据显示，截至2023年四季度，亚马逊在美国的MAU（月活跃用户数）约6700万，Temu为5100万，SHEIN约是Temu的二分之一。该季度，Temu的MAU同比增长950%，SHEIN增长29%，而亚马逊下降5%。亚马逊正面临着严峻的流量危机。

至此，杀入低价角斗场对于亚马逊的重要性，已不言而喻。

对跨境商家意味着什么？

“低价商店”给亚马逊带去了新的流量增长机会，但对于身处其中的卖家们，新模式又意味着什么呢？

短期来看，低价商店利好中小商家。

任何新模式刚推出来，都会有一定的红利期。在过去，亚马逊主站采取的是广告竞价模式，同一品类的卖家越多，对于投流推广的需求越多，亚马逊收取的广告费就会越高。因此，原本就利润微薄的低价商品，极端情况下可能会出现“单次点击费用”超过定价的20%，如果转化率一般，卖家将很难盈利。

低价商店推出后，一是项目刚开始亚马逊肯定会给流量，单量上涨后卖家还是有钱赚的；二是订单增多后，卖家在面对工厂时，也会有更多的议价空间。

但从长期来看，低价商店真正利好的是工厂与制造商。

这是因为，如果背后没有强大的供应链体系支撑，亚马逊单纯地与国内跨境平台“卷低价”是肯定卷不过的。因此，亚马逊不仅要从表层模仿中国电商的模式，更重要的是复制供应链优势。众所周知，中国有全世界效率最高的供应链体系，因此亚马逊打造全托管也就很好理解了。

而只要是全托管模式，平台的最终目标无非是“在同品类中，找到定价最低的供货商”，能做到这点的显然只有源头工厂与制造商。

他们吸引的不只是小卖家那么简单。平台最终想吸引的是，能够给平台提供更低价格商品的人，这也是现在很多跨境平台扶持工厂与产业带的原因。

亚马逊的胜算有多少？

未来的增量市场来自于产业带和源头制造商，各大跨境平台要争夺这块资源，才能找到更具性价比的商品，提高平台价格优势。

亚马逊“低价商店”能否吸引到有供应链实力的商家，要看亚马逊能否在质量和价格间找到平衡点，亚马逊正面临一场“平衡术”的考验。

一，要确保低价商店不会影响到主站的运营；二，更要确保两个平台之间的商品质量和价格定位是不同的。

也就是说，得让“低价商店”跑起来，但跑太猛、压过主站也不行，亚马逊要加强质量控制和透明度来平衡。又得将低价商店与主站分开运营，避免内部竞争。

“低价商店”还对跨境卖家在亚马逊经验之外的运营能力有要求。“低价商店”的优势是卖家可以自主选品、定价和决定备货数量，就跟亚马逊FBM（卖家自配送）模式类似，而卖家不需要广告推广、物流履约。但考验卖家的快速反应的能力，除了供应链的反应，还有部分运营上，需要卖家自行管理库存和定价，这可能会增加卖家的运营成本和难度。

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随着亚马逊加入全托管模式，跨境电商平台的新战场已经正式开辟，只有不断夯实自身的竞争力的商家，才能在变幻莫测的商战中应对自如。