开拓第二增长曲线，欧洲市场成为北美商家第一落脚点

面对美国市场的不确定性，跨境卖家们正积极寻求新的市场扩展机会。把鸡蛋放在多个篮子里、做出更多的市场布局，是面对碎片化、阶段性大国关系变动中，更有效的求生方法。

其中，欧洲市场成为卖家们最为关注的拓展市场之一，根据雨果跨境近日对3772名跨境卖家发起的问卷调研数据，61%的卖家都计划将在欧洲市场寻求新的增长高地。

事实上，在关税出现变量之前，欧洲订单就已经出现暴涨趋势。阿里外贸平台国际站数据显示，3月促销季内，欧洲订单流量大增，订单量和支付卖家数均同比上涨超过45%，前五位的法国、意大利、西班牙、英国和德国的涨幅分别达到125%、60%、54%、48%和38%；销售品类主要是消费电子、鞋服配饰、家居园艺和美妆；这一趋势超越了美国市场30%的增幅。

欧洲跨境电商市场生态

亚马逊是欧盟市占率最大的电商平台，亚马逊在德、英、法等地区占据绝对优势，其中，德国、英国、法国、西班牙四站的市占率分别为50%、30%、37%和25%。对于更多北美跨境从业者来说，亚马逊占据了美国电商市场约40%份额，已经是相对熟悉的平台。据亚马逊官方，注册美国站后，同一套公司资料可以在欧洲站注册账户（unified account），并开通欧洲多个国家站点。

OTTO 背靠德国最大的零售巨头欧图集团，已发展成为德国本土规模最大的电商平台之一，在全球综合 B2C 排名中位居第二。该平台吸引了超 80%的德国人口，覆盖德国 25 - 55 岁的高消费与高购买力的黄金年龄段。

中国新兴电商平台也加速了在欧洲的布局。如TikTok Shop于3月31日开放德国、意大利、法国三大站点，再加上此前开通的英国、西班牙和爱尔兰三国，其在欧洲的版图已成功扩展至六大核心市场。

SHEIN半托管模式覆盖的欧洲核心市场包括德国、法国、意大利、西班牙、英国。此外，SHEIN还在爱尔兰设立了欧洲中东和非洲大区总部，主要用于区域物流和战略布局。

Temu则强调了其“本地对本地”商业模式（local-to-local），在德国、法国、荷兰、意大利、西班牙、英国等国家开放优先入驻通道，在整个欧洲布局仓库，以支持其在欧洲的本地化运营。

不是替代，而是“第二增长曲线”

随着平台与卖家集体“迁徙”，欧洲新兴市场被推到了聚光灯下。但是新市场不是对美区的“替代”，而是全球格局中的“增量补位”与“第二增长曲线”。

美国依然是全球最大的成熟消费市场，拥有强劲的购买力与高度稳定的消费结构。公开数据显示，美国消费支出占全球总量的约30%，其地位短期内仍不可撼动。

但与此同时，这一市场的天花板也越来越清晰：合规压力加剧、政策波动频繁、竞争极度饱和、营销成本持续上升——所有因素共同抬高了进入门槛，也压缩了利润空间。

相比之下，欧洲新兴市场的真正价值或许并不在于“对冲风险”，而在于其具备真正的增量潜力。作为全球第三大经济体，欧洲人均消费力强，电商市场正进入高速增长期。数据显示，法、德等欧洲五国电商零售额年复合增长率十分可观，有望每年增速保持7.8%，电商零售交易规模从3890亿欧元增至5650亿欧元。同时，欧洲消费正从标准化转向品质化、个性化，这为中国卖家进入欧洲市场提供了良好的机遇。不过，入局欧洲有一定的合规门槛。

欧洲市场的合规要求堪称全球最为复杂，涉及增值税（VAT）、废弃电气电子设备指令（WEEE）、欧盟包装法（EPR）以及通用产品安全法规（GPSR）等多个维度。

以 EPR 注册为例，特别是德国包装法，所有向德国市场销售商品的卖家都必须进行注册，确保产品包装符合回收要求。若未遵守规定，产品可能面临下架或店铺被冻结的风险。

GPSR 合规则要求卖家完成欧盟负责人注册、制作符合标准的商品标签，并将相关信息上传至卖家后台。不同欧洲国家的 VAT 注册时间有所不同，卖家在注册时需留意各国注册时长，提前规划，以免耽误后续运营。

可以预见的是，随着平台能力不断外延、卖家策略持续升级，欧洲市场将在未来全球跨境电商格局中扮演越来越关键的角色。

悦信物流具备更强的全球供应链服务能力，在头程资源、海外仓群布局、库内操作水平、智能联动能力、系统的对接能力和数字化供应链体系搭建以及如何助力跨境电商卖家降本增效等方面不断进行优化升级，在欧洲的德国等多个主要跨境电商市场实现多仓布局，为跨境电商商家提供头程+海外仓+尾程配送的一站式海外服务。

关税的变局下，打破了既有的节奏，也倒逼行业重构了自身的增长逻辑。

当下，无论是卖家、平台，还是整个市场，都在快速适应、主动调整，在不确定性中寻找新的确定性。

这不是一场简单的避险行动，而是一次全球竞争格局下的再洗牌。站在新旧周期更替的路口，真正能穿越迷雾的，不是反应最快的人，而是能够在规则重塑下拥抱变化、掌握话语权的人。