供应链优势领跑，中国跨境企业迎来B2B商采新蓝海

全球跨境市场，出现一个新的增长机会。

当全球的传统贸易订单和利润双双下滑之际，亚马逊企业购推出的 DTB（Direct To Buyer）模式成了众多跨境企业的增长新引擎。不同于传统外贸，DTB能让卖家直面终端采购企业，缩短了B端生意的交易流程。对于发力商采出海的企业来说，通过DTB模式省去中间环节，摸透不同海外市场企业买家的需求，恰好补齐了企业过去在B端体系搭建上的短板，成为其商采业务成功的关键助推力。

在全球商采市场红利加速释放的当下，依托亚马逊企业购精准匹配市场需求，无疑是在B2B跨境电商领域实现突围的重要契机。

当下，随着越来越多跨境企业盯上这个万亿规模的线上商采蓝海市场，如何让过去缺少线上商采经验的中国出口企业快速上手DTB，已成了当务之急。

中国跨境企业涌入B2B商采新蓝海

在全球商采数字化转型的浪潮下，企业采购正呈现加速向线上转移的趋势。

调研数据也同样佐证了这一变化。根据麦肯锡数据，96%的商业客户计划增加在线采购的份额， 愿意在线采购价值超过1000万美元商品的商业客户数量增加了83%。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》报告数据同样显示，超三成企业或机构的线上采购金额已超过线下，其中企业群体的占比更是高达53%，成为数字化转型的核心推动力。公共机构和教育机构紧随其后，占比分别达26%和21%。

整体看，全球商业采购已进入线上线下混合采购的成熟阶段，且线上商采的渗透率在持续提升。

近年来，随着国内各产业带外贸工厂的加速出海，尤其是工业维修运营用品（MRO）、清洁卫生用品、办公用品等关键品类的增速更突破行业预期。

对于贸易型企业来说，切中合适的市场、瞄准需求旺盛的赛道，在选品环节发掘竞争相对薄弱的品类机遇，都非常关键。因为无论是从C端市场同步布局B端亚马逊企业购，还是从传统贸易转型线上商采、布局DTB，对中国跨境企业而言，精准洞察海外买家的真实需求都至关重要。

更精准地捕捉用户需求，并将需求快速转化为产品设计与迭代的动力，中国跨境企业才能在海外市场构筑核心竞争力。

B2B出海，成为中国跨境企业的新解法

B2B商业链路里，给海外本地零售商、服务商也留了一席之地，让他们也能用来自中国的优质供应链做自己的生意，由此形成共赢的商业生态，在海外市场深受欢迎，也稳定可持续。

悦信物流具备更强的全球供应链服务能力，在头程资源、海外仓群布局、库内操作水平、智能联动能力、系统的对接能力和数字化供应链体系搭建以及如何助力跨境企业降本增效等方面不断进行优化升级，在美国、欧洲、加拿大、墨西哥等主要跨境市场实现多仓群布局，为跨境企业提供头程+海外仓+尾程/自提的一站式海外服务。

并结合不同行业的客户需求，分层分级制定个性化的供应链管理方案，并不断优化和改善结果，实现全程可视化的数字化运营管理，达到全局最优的效果。

已为众多跨境企业和产业带提供全链路的海外物流履约服务，覆盖汽配、工业机械、材料工具、电子产品、户外用品、户外骑行、卫浴家具、家电、健身器材、宠物用品、办公用品等行业。通过自主研发的WMS-OMS系统等智能管理体系，兼顾效率与个性化，为跨境企业提供专业、可靠的跨境供应链解决方案。支持B2B业务模式及自发自提服务，为跨境企业进行全方位赋能，并带来有效的业绩增长。

传统外贸模式正不断重塑，B端与C端“双轮驱动”的跨境电商，已成为传统外贸型中国工厂及卖家的新竞争赛道。对深耕跨境领域的中国企业来说，“双轮驱动”跨境增长方案，让原本模糊的双轨增长路径变得清晰可落地，提升跨境出海效率，也成为了接下来中国跨境企业的突围方向。